[不動産ビジネス研究会の成り立ち]

私は不動産業界で仕事を始めて20年が経ちました。おかげさまでビジネスは順調に推移しています。

私のキャリアはもともと不動産鑑定からスタートしましたが、
2002年頃からは不動産ファンド業界に携わり、不動産投資のプレーヤーとして盛んに投資を行い、そこから数多くの成功を経験しています。

私が不動産の取得業務を始めてから、私が取得にかかわった物件で投資総額は約１７００億円以上になってきています。
これも、不動産投資のプレーヤーとして、一つの「成功の形」であるのかもしれません。

しかし、そんな私も最初からうまくいったわけではなく、当初は物件購入ができるのか、そのためのお買い得物件情報を手に入れられるのか本当に不安で不安で仕方ありませんでした。

良質物件情報を入手ができるのかは不動産投資家にとってとても大切なことです。

いろいろな交流会に顔を出しては、情報をもらえそうな人に声をかけたり、お付き合いのある銀行員に情報をもらえるようにお願いしたり、セミナーで仲良くなった人に人を紹介してもらったり、かなり不安定な情報収集しかできていませんでした。

今月こそは買えそうな物件情報を得られるのか？そして今月こそは物件が購入できるのか？と毎日、不安の中で戦っているような状況だったのです。

しかし今ならはっきりと分かります。当時の私の失敗の原因は、ただ、自らに合致した十分に練り込まれた戦略も持たず、やみくもに一生懸命に行動しているだけだったからです・・・

どういう意味だと思いますでしょうか？

私の人生に転機が訪れたのは若干30歳、外資系不動産ファンドで物件情報を収集し、
物件購入をするポジションに転職したところでした。

不動産投資業界では、物件取得が花形ポジションです。私は希望のポストに転職でき、
希望に満ちていました。

しかし、外資系ファンドでは、誰かが仕事を教えてくれるということはありません。
自分で考えてベストの方法を自分の力で探していかなければなりません。
敗れ去って消えていってしまう方も大勢います。

「不動産屋は千三つ屋」と言われています。その意味は物件1000件にあたって、契約3つという意味で使われます。確率で言うと0.3％ということになります。逆に私は「物件1000件集めれば、3件は契約できるんだな」と考えて、まずはなるべく多くの物件情報を集めることにしました。

知っている不動産会社、仲介会社、ディベロッパー、ゼネコン様々な会社を訪問し、物件情報を出してもらえるようにお願いしていきました。

しかし3か月経っても、望むような案件が思いとおりに手に入るという状態まではいっていません。

一方、その間においてもできる上司や先輩は着実に実績をつみかさねていました。

そこで私は成績を上げている人が何をやっているかを、なるべく優秀な人について観察し、自分との違いがどこから生まれるのかを考えに考え抜き、何度も何度も試行錯誤し、付きとめました。

優秀で成績を上げている人は、自分のほしい情報を専門に扱っている会社やその関連が得意な会社や自分の狙っているエリアで有力な業者以外は2度目以降はほとんど会わないのです。すなわち、その場ですぐに「会う相手」を選んでいたのです。「合う相手」と言ってもいいと思います。

しかし、そのためにはその場ですぐに相手を見抜く力が必要なのです。そして、そのために自分の投資条件を磨き上げ、相手を様々な視点から調べ分析し、相手の得意分野を見抜き、成約確率の上がる相手とだけ何度も会い、自分だけの優良な情報ネットワークを作っていたのです。

これは一つの例ですが、似たようなことを何度も繰り返し、不動産投資のためのノウハウを貯め込んでいったのです。

1年とちょっとしたころには私はそのチームで一番の成績を上げられるようになっていました。

そのためかチーム内でも先にいたメンバーよりポジションが上になり、シニアマネジャーとなっていました。

やはり後から入ってくるメンバーも同様のかべにぶつかっているのが私には分かるので、私は自分がやったのと同じ方法で指導すると多くのメンバーが買えるようになるのです。
すなわち、「再現性がある」のです。私は少し驚きました。
さらに何年もの時をかけて、同じように試行錯誤をし、改良していくうちにこれらのノウハウは、

多くの人に適用できる原理原則に適合しているものだと確信しました。

そしてこのノウハウを使えば、多くの不動産投資を行いたい人に貢献できる多くの人を幸せにできるという想いが強くなっていったのです。

そこから、私は自分の思いどおりの物件情報がどんどん手に入り、物件が買えるそんな仕組みつくりに真剣に取り組んでいきました。

◎20年以上に渡り、個人投資家、不動産会社、ファンド、ディベロッパーなどから物件を買うことにより培ったネットワークと知識・経験

◎好況時、不況時により不動産業界のプレーヤーの移り変わりが生じるので、時代の変化を読むとってきた視点、経験

◎オフィスビル、賃貸マンション、商業施設、ホテルなどの収益物件を総計50件以上、総額1700億円以上の購入実績

◎時代により求められる社会的ニーズが変化していく中でのアセットタイプごとのそれぞれの考え方

これらの、これまでビジネス経験から得た知識をすべて盛り込み、何百回とテスト検証を繰り返して、出来上がったのが「不動産ビジネス研究会」において提供されるノウハウなのです。

「チャンスの神様は前髪しかない」いうことわざがあります。

これはギリシャ神話に出てくる前髪はあるのに後ろははげている美男子のカイロス神が語源のようです。カイロスとは、ギリシャ語でチャンスという意味です。

多くの場合にチャンスは通り過ぎてから気づき、後ろ髪をつかむことはできないんですね。（笑）

あなたは、チャンスを逃して後悔しないようにしてくださいね。